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说电影营销

以前看明星现在看导演

新京报：能说说“山楂树”的营销吗？

张伟平：这部电影不是商业片，（所以）就要因片而异。坦率地说，这部片子我们需要聚集的是人气。放在9月中旬，我们关注的是十一……（醉翁之意不在酒嘛）对嘛！

新京报：很好奇一件事儿，你不是专业做电影的，为何在营销上总能不走寻常路，弄出点新的举措？

张伟平：唉，这你就应该从一句老话来说了，说“旁观者清，当局者迷”。我永远把自己放在旁观者的位置，做电影也是这样，我从来不和电影圈里的人混，我也不跟这些制片人、导演讨论市场。我作为观众的角度，冷静地思考这个市场；我既不是专家也不是业内人士，我就是一个观众，这电影就是我的孩子，我看把它放在哪个幼儿园合适。

我不喜欢按常理出牌，包括这次。这次是影片先行，以前是营销先行，包括“三枪”我先用“星光大道”引爆，然后用北京台直接在影片上映前推，当然你在影片营销上看点非常重要。就像当年《十面埋伏》在工体搞的首映式一样，这种看点一定是配合电影营销的，像《英雄》《十面埋伏》的时候，观众看电影是看热闹，他是觉得这么热闹，一片明星，得去瞧瞧这个电影去！一片明星，他哪儿知道哪个明星演了哪个明星没有演，他不知道。

现在不是了，现在你再拿明星忽悠观众没戏了，一定是看导演的品牌。那天我坐出租车，一个司机和我聊，说现在司机也经常看电影了。我就问你们都看谁的电影啊？他说当然是看张艺谋和冯小刚的电影了。我说别的看吗？他说别人的不知道，不看了。我想一个出租车司机都能说出来，他没说，“我们看谁演的，我们看明星去”。“大地震”也是这样一个例子，大家不是看明星的。不看明星是对的，明星的表演一定是相对有局限性，电影需要和观众有个互动，最重要的还是故事。电影要保持好的品牌，就必须要有感人肺腑的故事，你不能太无厘头，不能太唯利是图，不能把电影当快餐，也不能全当生意做，不能跟一般的商品等同。

新京报：不能当生意做吗？投资人必须是生意人啊。

张伟平：生意人当然以赚钱为目的，但是坦率地说，如今的中国电影市场并不正常，所以你看多少外行东南西北没找到，就投钱来拍电影了。很多片子连泡都没冒，就死了。

坦率地说，现在香港人不看香港片，但咱们内地市场，起码观众还看我们自己导演的电影。如果混着混着中国观众不看中国电影，那就惨了。你真要拍好电影，好看的电影，才可能赢得市场。这不是一句空话。

说公司发展

上市的事儿我没动过心

新京报：现在你和艺谋导演关于项目上的合作，拍什么不拍什么——你对市场判断，他对题材的喜爱，怎么平衡？

张伟平：拍什么主要由艺谋定，这么多年我对他干涉很少，我也不会干涉，当年我投资他的电影就一个目的，支持他，帮他一把。但是今天这个电影市场，这种激烈的竞争，这种明里暗里的（斗争），就差你死我活了，我觉得这种恶性竞争是不正常的。坦率地说，中国电影同行激烈的竞争，都是因为那点利益；准确地说，因为那点票房，人都拧巴啦，全都面目全非了。这就是我为什么除了一年拍这么一部电影外不沾电影的事情的原因。

坦率地说，就是成者为王败者寇，你一脚踩空就消失了，分分钟的事情，很残酷。所以这几年出于竞争的激烈，我从“黄金甲”开始，参与了一些电影的项目。现在大家也承认，“黄金甲”不加入周杰伦，那年的市场竞争我们就不会立于不败之地。我当然要保证我的影片立于不败之地，作为制片人，这是我的责任，所以我坚持要加入周杰伦，包括后来“三枪”加入一些喜剧元素。电影也是此一时彼一时的事情，一定要与时俱进，你不能把电影弄得纯艺术，会脱离大众，失去生命力，就像话剧一样。电影一定是为大众服务的，作为导演，你就不能太讲究，不能老觉得自己比观众高多少，聪明多少。不是的，你首先要心里装着观众。

新京报：你这些年就一年拍一部电影，没想着扩大公司经营吗？

张伟平：干电影首要的是让自己高兴，如果干电影不高兴了，干得累了，我就不干了。为什么我现在每年只拍一部电影，只投资张艺谋，就是为了这个。（听说不少导演和公司都找过你。）你想，中外小公司都不敢跟我提，包括时代华纳、哥伦比亚、索尼经典，那都打了那么多年交道了，包括港台的这些，很多人找过我。我没有瞧不上人家的意思，但是我不想。我应该搞清楚做电影是为了充实自己，而不是为了把自己累倒。我要是把自己累得又累又烦的，那我就没必要了。我不干了行不行啊？人生追求的是什么？我追求的是快乐和享受生活。我上市公司的老板见得多了，他们都完全变成了挣钱的机器，他们甚至连早餐都得约一帮商业伙伴，这是很悲惨的。就跟那个段子说的，到天安门你想权力，到金融街你想财富，等到玉泉路你想明白了，晚了，一站了。自己享受了吗？人最重要的是要享受生活。

新京报：关键是要懂得放弃吗？

张伟平：你说的太对了。2002年就不断地有公司找我谈上市的事儿。我也非常清楚，新画面的内容，张艺谋的品牌，但我根本就没有动过心。每次找我谈上市的老板们，我都把艺谋叫过来坐旁边听，我每次都当着张艺谋的面把这些真心实意的老板婉拒了。

我不是说上市不是好事，但是上市这事儿太累了。你要带着全国股民挣钱，带着全国股民的心情和养老金挣钱。这累了去了，本来拍电影应该很轻松的。（这是你放弃上市的原因？）说实话压力太大了，这人心态都变了，别说健康影响了，人都会变得有点面目全非了。不管是外在的还是内在的，都会变得面目全非，拧巴上了。

从1995年投《有话好好说》开始，一晃十五年过去了。这十五年的细节我全部都清清楚楚地记得，再十五年过去，我想去南极。现在别说南极，想去南非都去不了了，趁着胳膊腿能动，我一年弄部电影得了。

责任编辑：晓楠