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4月11日上午消息，以“袜子”作为切入点的细分电商服饰品牌VCOTTON维棉近日又有新动作。CEO林伟透露，维棉即将扩充品类，全面进军内裤市场。

按照目前的发展态势，维棉预计首年的销售额将会破亿，产品线则仍会专注于贴身衣物这个细分市场。“我们的产品品质、品牌策略，更类似CK内衣在美国的策略。不同的是，我们会更适合中国一二线城市消费人群的需求。”林伟表示。

千亿内裤市场潜力巨大

以“闪电速度”发展的维棉，从袜子切入电子商务市场。从2010年11月6日上线以来，首周突破1000单销售额。最高单日销售突破1500单。之后似乎沉寂了不少，林伟称近段时间一直在做两件事，一个是招募人才并进行组织和磨合，为下一步“打大仗”做准备；一个就是潜心做内裤产品的研发。

据行业统计，2010年中国内衣年销售额1000亿以上，今后将以每年20%的速度增长，预计未来3-5年总销售额将达到8000亿。而其中内裤市场目前占总量的34%左右。按照这个比例预估，2015年的内裤市场容量将达2000多亿。但虽然中国已经是内裤生产大国，但市场上无论是品牌数量，还是竞争层次与手段，以及强势品牌的市场份额来看，整个行业还处于竞争层次落后的局面，一直没有形成一个成熟的市场。其中中高档品牌大多为国外品牌占据，并大多在大型高档百货公司进行销售，价位也多集中在百元以上。而中低档则国产品牌居多，集中在普通百货商场或超市销售，价位虽然低廉，但却并无太多品牌认知度和忠诚度。这也为新品牌的进一步发展预留了很大空间。

预计首年销售额破亿

林伟称，目前诸如CK这样的中高档内衣品牌的售价一般是成本的10倍左右。比如300元内裤的成本是30元左右。成本和售价差异如此之大的原因就是其在传统零售分销成本巨大。而维棉作为一个电子商务品牌，有能力依靠互联网直销的优势，以相对低廉的价格出售给消费者高品质的产品。

“袜子、内裤这类生活必需的贴身衣物，目前在国内存在极大的品牌空白区间。尤其是面对一二线都市人群的优质品牌极为稀缺。传统的国内品牌仅仅拥有生产能力，品牌运营则是他们的严重短板。这样的局面给了维棉一个巨大的发展空间。按照目前维棉的发展势头，在逐渐扩充品类的同时，我相信首年破亿将是一个非常合理的销售额。”林伟表示。

“CK品质 凡客价位”

虽然目前以凡客为首的服饰类电商已经成为业内标杆，但林伟却认为2011年才是服饰类细分电商的行业元年：“以往的电商文化更类似卖场文化，但欠缺品牌文化和价值主张。我认为与其把地摊品质的产品买到100亿，不如踏踏实实的利用互联网的渠道价值，将优质产品以更合理的价格送抵给消费者。我们要做的是CK品质，凡客价位，而不是凡客品质，凡客价位。维棉要做“中国CK”是指的产品品质、品牌形象，而非价格定位。”

林伟透露，目前维棉的产品线集中在袜子和内裤，贴身产品是短期内坚定不动摇的主线，不会考虑向成衣类延展。贴身产品诸如丝袜、家纺、围巾等也同样有巨大的发展空间，维棉同时也在观察这些领域的进军时机。

从去年11月上线开始，维棉并没有如其他电商狂砸广告，反而主要依靠新浪微博这样的社会化网络进行推广，整个公司从一开始就烙着深深的社会化印记。“社会化网络已经是电商的大趋势，”林伟坦言，“在维棉的整体营销推广策略中，社会化网络将是最核心的部分，维棉还将继续依赖社会化网络进行营销、推广、品牌乃至产品设计。”自诩为“下半身创业家”的林伟透露，“维棉短期内，将围绕“下半身”和“贴身”快速挺进，进行一连串的营销和品牌推广动作。

责任编辑：晓楠