| 在5月15日晚上举行的主题为“进军Alexa 500, 新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上，265COO秦致发表了“265的网络营销经验分享”的主题演讲，以下是具体内容。 秦致：我今天站到这里真的是诚惶诚恐，因为除了我以外，另外那四位都是互联网的前辈，像我个人是洪波的一个粉丝。善友（李总）今天作为主持人，我也是佩服得五体投地。 刚才大家讲的是营销之道，下面我讲一讲营销之术。在讲营销之前，因为营销是比较大的范畴，我想它更多的是网站推广。在真正推广网站之前，可能真的想到的是先把产品做好。因为去年包括其他人，包括我们自己，也看到了很多情况，在一个产品没有准备好的时候，就盲目地不管是付费，还是免费去做推广，反而会把这个产品搞死掉。就像一个餐厅，客人最满的时候，实际上是餐厅最害怕的时候，因为这个时候出现任何一件事都会伤害用户体验，用户以后不会再来试。当你找到了解决产品出现问题的办法，得到了经验，把产品做得相对不错的时候可能就想到了推广。作为一个互联网创业型的公司，第一个就是想少花钱多办事，就是想怎么能够不花钱多办事。因为就265的情况，我就想到第一点就是先找一个好的域名。比如酷讯的域名刚开始稍微差一点，然后就是优酷，也就是你的域名让中国人拼出来，或者记得住，你说KOO什么的，谁能记得住。所以说首先要有一个好的域名。 第二个，也就是搜索引擎，因为搜索引擎是网民找网站，或者是网民上网非常重要的一个渠道，怎么在搜索引擎上做优化，把网站做出CS标志。除了搜索引擎之外，就是目录式的，包括网站，包括一些大门户里面的频道。因为中国的网民相对来说还是初级一些，他也不知道去搜什么，他更希望有人推荐给他。所以，这些目录式的网址站，或者网站目录在中国的空间也非常大。比如我们的竞争对手hao123.COM，我就不说谁做的统计了，反正有一个统计还是比较官方的，按照独立IP来算的话，hao123就在去年年底的时候，大概在中国排到第四，排在百度、腾讯和新浪之后。我刚开始也真不信，觉得没有这个可能，起码说它的渠道是有问题的，但是统计结果就是这样。好的域名，搜索引擎推广、好的网址站，这是中国网站联盟的方式。这个联盟可以自己做内部联盟，比如做一个视频分享，就作为一个联盟，让所有的网站都可以挂你的代码，这样对其它的网站也可以给他的网民提供服务。比如还可以利用一些垃圾邮件，还可以在论坛里面“灌水”。或者可以收买一些诸如洪波的人，让他在他的博客里面写写你的好话，这叫意见领袖的推广，这个也很重要。另外一个是像事件推广，这方面应该是李总（李善友）的强项。利用一个事件推广也是很好的办法，这是我能想到的不花钱的推广。 花钱的推广就比较容易了，我在这里就不用讲太多了。 另外一点，在你试过付费和不付费的推广之后，你一定要有一个很好的数据统计系统。在推广的时候通过不同的渠道，你要看你的产品在哪个渠道里面反馈是最好的，然后把你的精力，包括你团队的精力关注到反馈好的渠道上，你的钱砸在这一个渠道上，千万不要因为有一些推广不花钱，能带来一些垃圾流量，所以你就一直愿意做那个事，那个对你来说没有意义，有些花钱的是最有效的。比如去年我们有一段时间，刚开始推广花了一些钱，做得还不错。但是我们真正仔细分析每一个渠道以后，我们发现其实我们两个渠道的效果基本上占了我们整个效果的90%，所以我们当时做了一件事，只保留这两个，再加上四五个渠道，大概就是这些。 主持人李善友：想请教你一下是哪两个渠道？ 秦致：这个跟产品不一样。比如说265，我们通过一些软件来做捆绑，因为在中国怕沾流氓软件，用户可以修改，以前是打叉是默认，现在做成不打叉就是默认。不一样的软件销量不一样，里面可能有的捆绑花了钱，然后你要追踪说这个渠道给我带来的用户，它给我赚的钱是多少。另外一个渠道给我赚的钱是多少，我一算，发现有一个是有量，但是没效果，这是我查出来的。 主持人李善友：第二个呢？ 秦致：这两个渠道差不多。 主持人李善友：好，大家有没有对秦致有问题？我们感谢秦致。 我们知道265有一个虚拟网站就是ZCOM，上次他们的总裁做了一个演讲，说去年你们把我当成流氓软件，说你们冤枉我们，我们不是流氓软件，问题在哪儿呢？问题是我们的推广能力太强了。我们的使用用户大概是20%，可是我们的推广力太强了，我们让50%的人知道了这个东西，结果30%的人又不需要这个服务，所以他们就被认为成流氓软件了，他说我们并不流氓，只是推广能力太强了。 责任编辑：米尊 |