| 新爸爸意外悟商机 打包域名铸造“中国妈妈网” 几乎是在一夜之间，曹建军做出一个惊人的决定。 他花10万元购买了近200个域名，这些域名都和“妈妈”有关系。与一般的域名购买者不同的是，他并不寄望于通过域名转让来获利，而是希望这些域名能构成壁垒，帮助他在庞大的母婴市场中圈出一块地盘，打造一个“中国妈妈网”。 一个大男人怎么突然想出做这个生意？曹建军坦言，他的创意源自于自家宝宝的诞生。 去年，在爱人怀孕后，曹建军经常在网络上搜索母婴保健常识，发现网上还没有做得非常好的服务于妈妈们的网站。而妻子怀孕花销的近2万元营养费用，使他意识到母婴市场的利润空间。 能不能经营一个母婴网站呢？ 一天晚上，他照例上网查资料，意外地发现类似于“中国妈妈”、“北京妈妈”、“婴儿用品”、“宝宝早教”、“亲子教育”等网络实名都无人注册。他灵机一动，如果把所有能想到的相关词语都做成域名，其他人上网搜索到这些关键词都指向一个地方，影响力聚集在一起，这不就成垄断了吗？ 他当时既兴奋又着急，三点多都没睡着，生怕别人给抢注了。好不容易熬到天亮，立马叫上两个朋友，奔赴3个注册机构，一口气注册了189个域名，花了近10万元。无论是“省会城市+妈妈”以及“城市+婴儿用品”的网络实名，“zgmama.cn”、“zgbaobao.cn”等英文域名，还是“中国妈妈”、“妈妈论坛”、“中国妈妈网”等通用网址，凡是他能想到的，全部一网打尽，仅阿里巴巴上面就买了100多个。 他打好了自己的如意算盘：对于大多数网民而言，很少会记住域名，而是选择关键词或实名搜索。如果说到妈妈类网站点有300条路径，现在把200条路径集中在“中国妈妈”一个上面，这就会带来更多的浏览量，汇集更多的会员。 就在曹建军购买了这些域名两周后，有人盯上了他设想的“蛋糕”。北京有位商人几次三番找他，开出40万元的高价希望整体购买他的域名。温州一家企业也愿以2万元的价格购买“温州婴儿用品”，这6个字在当初注册时仅花费了500元。 曹建军婉拒了这两次诱惑。“它们都在支撑着‘中国妈妈网’，”曹建军直言不讳，“我更加意识到了这些域名打包的威力。” 5月前夕，曹建军辞去了工作，叫上两位志同道合的朋友，成立了“成都喜爱多网络科技有限公司”。按照他的构想，他希望聚集大量的妈妈，然后通过网站的服务来赚钱，进军母婴用品市场。 通过一段时间的运作，圈地收到了不错的效果。两个月的时间，“中国妈妈网”的会员发展到3000多人，并以每天一二百名个会员的速度增长，而很多类似的妈妈网做了几年才有1000多个会员。“中国妈妈网”平均日点击量超过了2000次，平均每天随时在线人数为80100人。 更令他高兴的是，他组织了两次小规模的网购，通过产品销售，就进账7000多元。 紧密围绕服务主题 拓展盈利模式多样化 “一个长方形的场所里，左边布置成咖啡座，供妈妈喝茶聊天，右边是60平方米封闭式的儿童乐园，里面全部是软装饰，摆满新奇玩具，供孩子们自由玩耍，随意涂鸦。服务员可能会装扮成白雪公主和小矮人，营造童话世界的氛围。这里还将提供专业的育儿知识，引导妈妈带孩子参加各种早教班和亲子活动。” 提到“中国妈妈网”的会员连锁“亲子吧”，曹建军滔滔不绝。“亲子吧”是将“亲子餐厅”和“亲子俱乐部”合二为一，专门为妈妈会员线下聚会和亲子聚会提供了交流场所。今年8月300多平方米的全国首家“亲子吧”旗舰店将在成都揭幕。随后“亲子吧”概念将会在全国进行推广。 曹建军还打算做“中国妈妈”的会员商店。把全国各地的订单汇总，直接向厂家下单，绕开中间环节，降低价格，实现“帮助中国妈妈降低学前成本30%”的目的。中国妈妈网还请童装设计师，帮助厂家预测童装的流行趋势，今年秋天妈妈网的自有童装品牌将推向市场。“我们就要打造这么一种概念：中国妈妈网的东西既实惠又放心。” 待“中国妈妈网”的会员达到一定规模时，曹建军还打算跟企业进行广告合作。譬如奶粉广告，电视、报纸等传统媒体的覆盖面很大，但是精准度不够，而在“中国妈妈网”站里，可以花很少的钱达到很好的宣传效果，因为这里的会员都是潜在的用户群。曹建军受宜家DM杂志的启发，还考虑将产品目录作成盈利项目。 对于“中国妈妈网”而言，域名资源构成的垄断是目前最大的优势。网站是企业的上游，企业的发展必须得到网站会员的支撑。现在曹建军把主要的精力放在网络建设和发展会员上面，附带开发力所能及的下游产品。即所谓的“牢牢把握上游，积极拓展下游”。 公司自成立以来，妈妈网基本实现了盈亏持平，前期投入了近20万，现在已收回13万左右。为了保持网站的公益性，和妈妈网不相干的广告，曹建军坚决不做。 他不止一次地强调：域名不会卖，也不会用来投资。只会拿它做事业，服务于“中国妈妈网”，让宝宝和妈妈受益。 目前，中国互联网里妈妈类网站大都力量分散，大的门户网站尚未出现，“中国妈妈网”的操作方法极具从小蚂蚁成为大象的潜力。 责任编辑：米尊 |