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推销场所篇：天生我才虽有用，还须遍寻寄才处 招聘会：逆向思维，“怪”中取胜 常听求职的同学抱怨招聘会如同鸡肋，去后大失所望，浪费时间，不去又时时牵挂，害怕错过机会。究其原因是大多数人在招聘会上无法吸引招聘方的注意。要在茫茫人海中对上人事主管飘忽的眼神，没有一些别出心裁的法宝是行不通的。 借鉴案例：今年四月上海的一场人才招聘会，有位青年租了一个摊位，打出“5年企划经验，数个成功案例。售价：8万年薪！”的招企海报。海报下方还特别注明了简历售价20元一份。此海报一出，观者如潮，就连周边一家科技公司的摊位都被占满了。该公司的招聘人员遗憾自己公司没有成立事业部，否则这位青年将是他第一个挖的对象。 小编点评：就业市场从来都是求职者拿着简历四处觅婆家，不过，偶尔变动一下规则，换求职者摆摆擂台，没准也会有婆家欣然参与。 宣讲会：研读企业，不惧言“过” 到各高校开宣讲会的企业，大抵都是自己那个领域的帝王级人物。所以招聘程序如同帝王挑秀女一般苛刻无比。不过，帝王选中的秀女通常不是最美丽的女子，而是善解人意者最讨巧。同样，企业招聘员工，不一定要挑最优秀的学生，熟悉企业者最适合。 借鉴案例：某世界知名电子公司，到南京大学开宣讲会，该公司高层做完演讲报告后，主持人表示学生可自由提问。一位历史系的女生站起来，尖锐指出该公司在产品方面存在质量缺陷，并引用了大量的检验数据和专家报告，使公司高层不得不认真应对女生提出的问题。该女生也因大胆挑刺的见识和勇气，宣讲会结束后，立即被该公司请讲家门。 小编点评：忠言逆耳益于行，老外也深明此道。只要你的态度诚恳，你的批评说到点子上，对方一定能明白你的用心。 登门自荐：下定决心，以柔克刚 登门自荐称得上是最小众的推销法。网上投简历，渴望的消息难盼到，大量的广告邮件却不请自来。大型社会招聘会，拼的是体力，身材矮小单薄者，只能采取外线空投法。宣讲会是帝王挑后妃，霸气十足。因此很多学生选择登门访，主动出击。 借鉴案例：郑州一家大型电器厂招工，有位中专生前去应聘，人事主管以当前不缺人委婉拒绝。一个月之后，这名中专生又登门询问，主管依然推托。此后一段时间，该生三番两次上门询问，主管又以着装不整洁打发他。后来，该生西装笔挺地来见主管，主管无奈，只好申明不招非电器专业的学生。该生用两个月时间自学完成电器初级课程后，再次找到主管要求考核。面对如此“挠劲”十足的人，人事主管不得不感动。 小编点评：机遇是靠自己争取的。面对一份无比渺茫的希望，下定决心，以百折不挠的韧性去争取的人，往往是成就自己奇迹的人。 推销观摩篇：求职高招层出不穷 为求龙头老大，打出诚意奇招 全世界的青年都在为找工作犯愁，韩国也不例外。在韩国大学生就业形势日益严峻的年代，青年金冬万为求得心仪工作，使出以诚动人的奇招。金冬万的求职目标——韩国现代重工，是世界造船领域的龙头老大。为了打动龙头老大的芳心，除了打造各项硬件之外，金冬万还决定拿出十分的诚意和韧性，从首都汉城步行到“现代重工”的基地南部城市蔚山。金冬万的“求职马拉松”历时9天，足足走了470公里，最后如愿以偿地进入了这家心仪的大机构。虽然“现代重工”负责人表明金冬万的“诚意”并非他被录用的唯一原因，但其发挥的作用不言而喻。 独树一帜的数字简历 贾红凤，这位新闻专业的应届本科生，以一份独树一帜的数字简历轰动求职界。这份简历完全用数字评定价值，他的基本价值是1800元（已消耗的基本资料补偿和为创造新生产力所必需的生活资料预支）。其余分为三部分，第一部分是优点：性格活泼幽默（100元），沟通能力良好（200元），专业成绩名列前茅（500元），有虚心好学、任劳任怨的素质（500元），诚实的品质（200元），严于律己（200元），这些正面价值加起来的数额是3500元。第二部分是缺点：无一技能之长（-500元），无社会经验（-500元），闯劲不够（-100元）。第三部分是自省价值（待评）。最后，贾红凤认为自己的市场价值应在2500元左右，但由于市场有不可预测之因素，他愿意与单位具体协商。这份简历巧妙地利用量化数字表达了自己的个人特征和薪酬期望，在众多求职者中脱颖而出。 责任编辑：米尊 |