| 如果没有天量的资金投入用来打广告，企业是不是就只有坐以待毙？面对涌现的市场机会和残酷的竞争态势，很多中小企业主心急如焚，迫切需要一把解开营销困局的金钥匙。互联网的出现，为中小企业提供了开展新式营销、扩大市场份额的良机，很多嗅觉灵敏的中小企业，已经率先借助通用网址等营销工具来破解困局。 避免盲目 中小企业网络营销需量体裁衣 巨额广告不是企业必胜的法宝。当年四川智强集团在中央电视台广告招标会上，以6750万元夺得央视1999年四个季度的广告黄金段位，成为“标王”，再加上在其他媒体做广告，总计一年的广告费超过一亿元。然而，四川智强集团的年产值最多才1.6亿元，高昂的广告费最终拖垮了企业，只好向法院申请破产。巨额的资金投入，不是每个企业都能负担得起的，特别是中小企业大多实力尚弱，推广营销的费用有限，更何况巨额投入还有回报风险。 对于中小企业而言，在推广营销中费用是他们首先要考虑的因素。纵观如今的营销手段，平面广告、电视广告等，都是以较大资金投入为前提的。互联网的出现让低成本营销有了可能性，专家指出，相对于传统营销模式，网络营销的成本是传统广告的1/8。因此，对于为数众多的中小型企业而言，网络营销是一条捷径。 值得一提的是，网络营销中，应用通用网址等营销工具的方式投入相对更低，这使通用网址成为许多中小企业屡试不爽的营销法宝。长春市筑城兴彩钢有限公司就深得其中之妙，该公司是集设计、生产、安装彩色保温夹心复合板、彩色压型钢板等诸多业务于一体的专业化企业，以前没有进行过任何网络推广，仅依靠固定的合作关系来销售产品。为了提高产品销量，筑城兴彩钢以500元的价格将长春彩钢网的通用网址注册下来，并开展网络营销。“如果是为这些产品打广告，即便是最便宜的网络广告，也不大可能就是这样的低价位。”该企业的工作人员如是说。用户无需通过网上其他的链接，而是直接经通用网址访问网站，公司的网站的访问量由此不断提高，业务也因而受惠，筑城兴彩钢的营业额在注册通用网址后的短期内提高了三成。 注重高性价比 让每分投入都有产出 很多人存在着认识上的误区，认为中小企业营销就是要追求最低的成本。世界知名的营销专家菲利普·科特勒就认为，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制定更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。 不仅仅投入少，还要让每分钱的投入都能有产出。作为新兴的网络地址资源，通用网址可与企业的常用名称、商标等有效统一，容易记忆。用户只需在浏览器地址栏直接输入通用网址即可轻松直达，这为中小企业在网络入口处拦截了商机，让商机无一漏网。另外，注册了通用网址还能获得在百度等搜索引擎以及搜狐等门户网站的链接，覆盖广泛的网络链接让通用网址几乎实现全网封锁，为中小企业织起了一张严密的营销网。 作为营销工具，通用网址能够为企业带来巨大的网站流量，同时更重要的是可以给企业带来巨大的商业价值。猴票宗师黄永玉的关山之作《生肖瑰宝》上市时，迅速注册了“生肖”和“生肖瑰宝”通用网址，使得企业网站最高日访问量达到60多万人次之多，并且在2005年首破邮市网络营销的记录，利用通用网址创下了2000万元的网络销售神话。令人羡慕的是，《生效瑰宝》营销的这种巨大成功，其年成本却仅仅只有千元，相比之下完全可以忽略不计。 在这市场机会总是稍纵即逝的商业社会中，不使用适合企业自身的高性价比的营销工具，中小企业的网络营销可能是在做无用功，甚至像秦池一样为不当营销方式和过高投入所拖垮。因此，中小企业网络营销紧记量体裁衣原则，善用类似通用网址之类的营销工具才是正道。 责任编辑：米尊 |