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短信网址圈套 当前，从事短信网址以及类似短信网址推广的企业众多，这些企业的产品运作模式基本相同，即向中小企业或个人用户推销关键词。在他们的商业理念中，当有人向他们的短信网关发送关键词请求时，是要付费的，即这些短信网址企业不但从关键词注册者那里收取了一定的费用，更是从短信网址的使用者那里又收了一次费。在市场经济时代没有垄断的情况下，这样的“双向收费”商业模式真的能实现吗？ 让我们仍然回到3721的成长史中寻找答案。3721成立之初，其推广了一个需要用户主动安装的软件“3721中文网址”。当时一穷二白，既缺少使用3721软件的网民，又缺少关键词的注册者。很显然，良好的用户体验才是根本，3721首先需要鼓励大量企业和个人注册关键词。于是，大量企业和个人以免费的方式在3721注册了关键词。有了这些基础，网民使用3721软件时，能够找到许多网站，良好的用户体验会使他们乐意使用下去。 但是，3721的软件推广仍然受到极大的限制，因为3721很难找到合适的市场推广手段去教育用户使用自己的软件。而使用的网民太少，那些注册了关键词的中小企业和个人的网站访问量就上不去，中小企业以及个人就不会认可3721，更谈不上向3721付费了。这时，3721想出了一个空前绝后的推广手段，它把原来需要用户主动安装的软件改为一个插件，再同各大网站合作。当没有装3721插件的网民访问这些合作网站时，网站就会弹出一个对话框，要求网民安装3721插件。因为3721合作的网站面积非常广，大量中文网站充斥着这样的对话框，众多网民就不得不安装了3721插件。通过恶意软件的推广，3721迅速占领了中国网民们的电脑，并因此产生了巨大的流量。这时候，那些享受3721免费关键词的中小企业开始意识到3721真的能为他们带来商机可能，于是开始付费使用。 短信网址的推广与3721相比，首先比3721多了一道，即双向收费。在双向收费政策下，手机用户的使用热情将大打折扣，而没有短信量，短信网址服务商怎么可能保证良性经营？ 其次，3721为了向普通网民推广其软件，可谓下了苦功，花了大力气。即使是他最让人诟病的推广恶意软件，也是在与众多中文网站合作、付出了大量合作费用的基础上完成的。也只有这样，3721才得以实现了巨大的访问量。这些访问量是吸引中小企业付费的关键。而短信网址服务商在国内不止一家，但普通的手机用户却鲜有知道“短信网址”究竟是什么的。明眼人稍加注意就可以看出，几乎所有短信网址的推广行为都集中于短信网址的销售代理招商和向中小企业推销短信网址。电视台播放的加盟广告针对代理商，而代理商们的任务并不是吸引用户向SP发短信，而是到中小企业推销短信网址。这样的短信网址即使有中小企业购买了，也不会有人通过手机短信“访问”，它最终会成为摆设。 经历了各种各样真实的或虚拟的数字产品的推广，可以看出，中小企业对类似短信网址的产品已经有了非常好的抗性。在本刊的采访中显示，新浪短信网址产品的代理商在结束代理之前，最好的销售业绩不过是出售了3个关键词，得到了6000元。而该代理商仅仅是向新浪及其合作伙伴支付的“预存费”以及“平台使用费”就达100余万元。该代理商还为此招募了一批员工、在代理区域做广告以及成立多家公司运营。 现在，相信大家已经清楚了，短信网址究竟是否值得购买。 责任编辑：米尊 |