| 方正杯08-09年度暨第七届中国杰出营销奖赛事近日在北京举行，凤凰网财经进行全程报道。以下为中国B2B研究中心获悉的凤凰新媒体市场与公关部总监罗笛女士演讲内容： 罗笛：大家下午好，非常感谢经济观察报和各位评委老师给我们这个机会，介绍一下凤凰新媒体。第一讲述一下凤凰新媒体的前世今身，第二是我们的案例，第三是一些阶段性的成果。 凤凰网是在98年6月份成立的，凤凰集团多元化的媒体布局，当时是凤凰卫视的官方网站，到06年6月份，中国移动入股凤凰卫视集团，凤凰集团下定决心把凤凰网改造成新媒体布局转型。 这时候定位全体的白领、互联网和手机网民也包括大学生。开创了跨媒体的船模模式，后来发现有一个问题，域名非常不符合发音规则的，作为网站来讲，域名相当于门牌号码，做的第一个动作就是把域名改成受众可以接受记忆的，征集了1000多个域名，大概选了几个域名，定到了ifeng.com。这是我们ifeng的宣传片！这里是我们当时域名发布的时候，为什么选择这个ifeng域名，从宣传推广分为我的凤凰，互联网凤凰、爱凤凰，这都是方便记忆的概念。 凤凰新媒体在06年上线之后，首创了跨媒体传播的平台，我们公司内部也有自己的16字方针，中华情怀、全球视野、兼容开放，进步力量。现在我们的核心业务是立足凤凰网，凤凰网两大平台一个是有线，一个是无线，还有以网络咨询、视频和无线互联网的三大业务，受众调查是09年最初公布的数据，目前处于新闻垂直门户访问量第一，综合门户访问量前三，月覆盖6600万，家庭收入10020，每日PV1.5亿，高端手机报用户日均400万。 另外是我们营销案例的策略，针对我们是媒体转型的互联网网站，我们也根据自身的特点还有行业的模式，我们进行了营销的包装和策略制定： 第一针对分众营销，我们属于三高的人群，包括家庭收入、职位、学历，人群比较高端的，从这点上可以区分区别综合类门户，包括新浪、网易、搜狐、雅虎之类的，这几个网站可能在流量和覆盖全体比我们大，但这是我们最核心的差异化竞争优势就是分众。第二事件营销，这是媒体最核心的优势，也是从媒体报道凤凰特有的一定话语权的空间进行的事件营销，比如马英九提问、奥巴马的选举之类的，我们针对这些事件进行了营销。 第二是活动营销，一方面是对外合作，包括媒体、社会公益活动。 第三是我们自身发起的活动。 第四是渠道合作，渠道合作很多，根据百度、导航网站用户平台这些渠道进行合作，提供最佳的品牌接触点，包括跟媒体合作也是，跟受众比较匹配的媒体我们会进行大量的内容和广告上的合作。第五是跨平台的组合传播，凤凰集团是跨平台媒体的集团，有周刊、都市传媒、广播、电视、新媒体，包括手机领域进行交叉传播，也是一个营销模式。再有跟可品牌进行高度结合，比如跟IBM等客户进行营销传播模式。第七就是数据库和邮件营销，我们受众是很有价值的，围绕受众进行邮件营销同时实施口碑传播。 分开讲一下分众，目标手众就是三高人群。辐射人是高校人群。这是法国前总理拉法兰在我们这里开博，包括宋楚瑜给我们题字。08年透过事件，组合进行了非常重大的专题报道，从内容组织包括报道角度我们采取了差异化的竞争模式，08年一整年报道中，受众不断攀升，08年年底从年初的几千万PV攀升到一亿五的PV。从媒体责任该度也做了大型工艺活动，包括自身的媒体责任的发起，去年在天安门弄了一个“中国挺住”，获得了很多媒体的报道。同时论坛发起网友捐献，在四川凉山捐献了爱心小学。这是08年针对事件营销应做的平面工作，这是落地活动。当然我们也有一些创新行为，包括口碑传播的工作，比如我们是一个有版权的互联网视频网站，因为我们视频是作为核心业务推广，目前很多视频网站会采取盗版的行为，我们遏制是遏制不住的，只能采取口碑传播的模式。我们是首创第一部话语网络互动栏目剧，每个礼拜播放一期，过程结局都是网友讨论。 最后讲一下成果，现在成为了中国五大门户之一，是唯一细分高端受众的综合类门户，新闻类门户排第一，这是近几年发展的成果。谢谢各位！ 责任编辑：米尊 |