| “我们身边总是有喜欢拿着手机的人，他们时而摆弄，时而忙碌，时而发呆，时而对着手机乐呵呵的傻笑，他们是爱玩弄手机的人……”――一个徐瑞明称之为“机客”的群体被“发现”了，一个全新的、充满创意和商业前景的概念就此诞生…… 阳光洒进宽敞的办公间，落在靠窗的一排散落的枪械模型上。 初见这位极像邻家男孩的“ 80 后”，年龄与成功的传统关联顿时被颠覆―― ―2004 年，一名 16岁的少年跻身国内6大“闪客”之一，创立个人工作室，统领4名青年程序爱好者。 2006 年，由他创立的E 族人网站受到美国 MySpace 创始人布拉德・ 格林斯潘的关注，并注资入股 960 万美元，成为山东首家获世界级风投的网站，次年在美国OTCBB 版块上市。 2007年3月，同样是这位少年，以独具的商业眼光率先涉足“机客”领域，目前机客网（www.159.com ）已成为国内最大的手机娱乐应用服务平台，拥有430多万注册用户，公司价值逾亿元。 8月10日，在地处临沂经济开发区的山东机客网络公司办公室内，这位被誉为“中国版比尔盖茨” 的徐瑞明，向记者讲述了“ 机客帝国”的创业传奇。 从“闪客”到“网络小巨人” 1988 年，徐瑞明出生于临沂费县。 11岁开始接触电脑和网络后，很快便熟练掌握了几种编程语言，对于做Flash动画产生了浓厚兴趣。就是这位在老师眼里成绩并不突出、常常不知所踪的普通学生，已成为当时业内知名的6大“闪客”之一。 “我有底气。”对于老师家人对他学习成绩的“关心”，他笑着对记者说，“当时市场上Flash （做 Flash 的人被成为‘闪客’）每秒钟价格是 80 元，我可以每周做2分钟，一周就能挣一万元。” 这是他创业的“ 第一桶金”。 2003年，刚上高一的徐瑞明就搭建起了自己的网络工作平台，取名为仙之族工作室，他的团队成员是4位比他“年长”的多的程序爱好者，业务也从Flash 领域向制作企业网站等方向拓展。就在这年冬， 15岁的徐瑞明着手策划娱乐平台构造，成立了电脑娱乐服务平台―― E 族人网站。 16 岁时，徐瑞明考入了一家省级艺术院校。进校后，他发现学校的教材、教法都相当落后。在忍受了 16天的“打线条”（一门美术基础课）后，徐瑞明放弃了学业，开始了真正的创业。 一个偶然机会，徐瑞明接触到当地一家军工企业旗下设备精良的大型广告公司。经过商谈接触，最终双方以合资形式对公司进行重组。 2005年3 月，银光网络数码技术有限公司成立，17岁的少年徐瑞明正式拥有了 CEO的头衔。 2004年9月，第三届中国互联网大会在北京举行， 16岁的徐瑞明成了临沂市第一位出席的互联网公司代表。会中，徐瑞明首次陈述了对于第二代互联网互动协议的开发和服务延伸，并演示了娱乐服务赢利的模式及FLASH加载影音技术。 就在这次大会上，美国 MySpace创始人布拉德・格林斯潘与这个来自沂蒙山区的小伙子敲定了合作意向。由格林斯潘掌控的BroadWebAsia(BWA)公司投资 960万美元，入股 E 族人，共同成立山东银光技术有限公司，徐瑞明占 50% 股份。E 族人由此成为山东省第一家成功获得世界级风险投资的网站。次年 11 月，公司在美国 OTCBB 版块成功上市。 追逐“短线眼球经济” “‘机客’就是爱玩手机的人”，初闻这个概念的人往往一脸困惑，徐瑞明则一语道明。 他认为，相比其他媒介，手机承载的信息内容更新速度更快，这种不断循环的价值可以称为“短线眼球经济”。 成立机客网的灵感，徐瑞明并不避讳对于来自苹果公司AppStore的成功商业模式的研究和借鉴。据调查，在美国，卖价260 美元的苹果手机，在其使用寿命内用户需要付出平均150美元来购买相应的内容服务，这是一种新的盈利渠道。而 Apple Store正是在开发者与用户之间搭建平台，收取分成。此时，凭技术“闹革命”的徐瑞明再次显示出其不凡的商业头脑。他认为，基于有线电脑平台的娱乐服务领域市场竞争愈演愈烈，必须在互联网互动领域寻找新的增长点，即成立中国的AppStore――为中国手机用户提供中国特色的手机增值服务，为他们提供专业的沟通平台。 “网络中流行着一种‘客’文化，如黑客、博客、闪客等，我将‘机客’定义为‘爱玩手机的人’。”徐瑞明进一步介绍说，“我们通过与各手机生产商、内容供应商等的合作，将手机、网络和电脑整合为一套综合娱乐平台，就相当于超市中货架的角色。” 不久，两条消息接踵而至：中国移动公司斥资700 万元人民币买下 139.com ，又在全国多个省市放开159 号段，由此引爆了数字域名的巨大增值。 此前，徐瑞明已先期投资 138 万元买下159.com 域名，当时想法很简单，“就是想离163近些”。而此时，他在欣喜于域名身价倍增的同时，也进一步坚定了进军手机无线增值服务领域的方向，立志做中国最大的手机应用商店。 2007年3月，被誉为中国“网络三少”的徐瑞明、沈杰伟、吴高远共同出资 400 万元人民币，建立山东机客技术有限公司，公司大本营落户临沂，并在郑州、上海设办事部门，年龄最小的徐瑞明成为董事长。 “这个行业，怎么发展都太慢” “7月 24 日，我们刚刚签约诺基亚 N97、N97mini两款手机，用户登录机客网按品牌、机型选择，就可直接点击进入这两款手机的应用商店，寻找下载自己感兴趣的内容。” 徐瑞明告诉记者，目前机客网已能为 187个品牌 9626 款手机提供相应的手机应用商店服务。“这个数字意味着，机客网平台的服务基本覆盖了所有手机品牌。每当品牌推出新款产品，我们将会在与其签约的基础上，开发针对新款产品的应用商店。” 记者登陆机客网看到，在每款手机相应的应用商店中，包含了产品详细的参数资料等八类手机娱乐体验内容，这其中也包含由机客公司自主开发的30余款手机游戏。记者点击其中的“手机电子书”栏目，名列点击排行榜第一位的电子书是属于科幻玄幻类的《斗破苍穹》，显示已下载234077次。粗略计算，按照每次下载2元的费用，仅仅这一本电子书即已为网站带来了超过46万元的收入。 根据艾瑞统计数据显示，机客网目前拥有注册用户400 多万人，新注册用户数量在以每日2万左右速度增加。 “这个数字看似很大，但与中国5亿手机用户的总量和每天新增手机用户17――20万的数字相比，又不足为奇。同时这又证明，我们拥有一个 100 倍爆发力的巨大市场。”徐瑞明认为“这个行业，无论怎么发展都太慢”。 责任编辑：晓楠 |