| 日前笔者获悉杭州万行人力资源服务有限公司斥资百万注册上千域名，所有的域名全部都围绕着人才招聘的关键词注册的，之前国内发生多起抢注域名的事情，难道此举也是为了抢注？到底意欲何为？就此笔者采访调查了该公司。 杭州万行人力资源服务有限公司，创建于2002年，目前旗下共有106个独立的行业人才招聘网站，公司有自主品牌“万行招聘”，目前总部设在杭州，走进万行招聘一目了然看见的是三个全球之最：一是全球行业最全、二是全球规模最大、三是全球分类最细的行业招聘网站群。就近日，笔者获悉万行人力资源服务有限公司前后共斥资百万注册近千域名，笔者采访了公司创始人CEO李红光先生。 笔者：李总，很多外界人士都说您注册上千域名是为了抢注，对此您有何解释呢？ 李总：我们是注册了近千个域名，但不是抢注为了牟利，而是供自己使用。刚才你一进来应该看见我们的品牌了，我们自主品牌的名称叫万行招聘，域名是JOB10000.COM，顾名思义就是经营多个行业招聘网站，我们的招聘服务惠及千千万万个行业。我们注册这么多域名是为了建设我们公司旗下的这些行业网站，从2002年开始，我们陆陆续续建设并经营了100多个独立的行业网站，以后可能还会有更多，每个行业招聘网站按一个国际域名，一个国内域名，一个中文域名，加上手机上网域名，以及必要的域名保护，所以近千个域名是不足为奇的。 一句话，我们誓将分行业招聘进行到底。 笔者：一百多个行业人才网站？企业来招聘不会觉得很麻烦吗？我想看都看花眼了吧？跟国内综合性的网站的三大巨头对比您有何优势？ 李总：现在是个信息爆炸时代，从整个互联网招聘市场的趋势来看，分类是一个必然，现在的人上网跟以往又不一样了，讲求的是细分、精准、高效。 分类招聘网站的优势是“精准＋高效”，可以从招聘企业和求职者两个角度进行分析。从企业的角度来看是：比如我是一家服装企业，那我希望不管是投我简历的人还是我去简历库搜索的人都应该是跟服装相关的，最好还能符合我的用工需求的人才。这方面经营得好的行业细分站点有优势，通常我们说每10份求职者所投的简历有7份是高度相关的，接下来就是进行是否合格刷选。不像综合性的网站，可能简历挺多，但不相干的也多，企业招聘人员需要花费相当时间去做简历筛选。 从人才的角度来看：现在上网找工作，经常是投了海量的简历，回复无几，撇开招聘企业的因素，从网站这个中介平台的角度来说最主要还是要做到讲求供求双方信息的对称性，行业细分网站有效的解决了这个问题，网站的职位信息量虽不见得多，但是高度相关，人才与企业就能得到有效互动，投递的简历用人方也是会第一时间的回复他，那么投简历的质量就提高起来了，这个叫高效，不再是以往投递了上百份简历而无一人回复。 笔者：看来行业招聘的确有自己的优势。可是据我了解，行业招聘领域已经有一些强劲的对手，您拿什么来取胜呢？拿什么打造出自己的万行招聘品牌呢？ 李总：是的，网络招聘发展到今天，竞争的激烈程度是可想而知的。除去跟传统媒体竞争，综合招聘网站竞争，还要跟同样定位的行业招聘网站竞争，可以说是一年比一年激烈。 对手多，是自由市场很正常的一件事情，这并不可怕，可怕是你不知道你在参与什么样的竞争，也就是迷失方向。我们的方向是什么，也就是我们的取胜法宝是什么？其实大家心理都很清楚，那就是用户认同，就是服务认同。 万行招聘基于用户感受提升在普通招聘服务的基础上设立了自己的特色服务，针对招聘企业，目前我们推出两款特色服务，一是：关联行业招聘一号通服务；二是：万行求职红娘贴身服务；一个是横向的展开，一个是纵向的深入。 “万行招聘一号通”服务，即整合万行招聘旗下各行业内人才网站平台及人才数据库，为中大型企业提供国内100多个行业网站的职位发布和300多万的中高端专业人才简历查询服务，精确高效。 “万行求职红娘”服务，主要是深入地为招聘企业进行方案制定、简历刷选、人才甄选、薪酬指导、校园代招等贴身服务，最大限度减轻企业招聘的工作量，提高招聘有效性。同时又为个人求职提供极大的帮助，使简历投递更有针对性。同时，提供全国二十多个省会级城市以上的各种职位的薪酬调查服务。 服务做好了，用户认同了，招聘规模和影响力才能真正上去，同时加强品牌宣传，这就是制胜法宝。 笔者：刚才进来，看见公司办公规模挺大的，具体有多少员工呢？据说公司为了打造统一的品牌识别，连用了多年的企业名称都做了变更？ 李总：公司现有员工一百多名，预计在08年的时候人员会发展到两百至三百，是有一个很有朝气拼搏精神的团队，平均年龄不到30岁。 关于更名，我们企业原来的名称是“杭州比斯特科技有限公司”，2007年10月起更名为“杭州万行人力资源服务有限公司”。从2002年起的五年多的时间里，我们一直是实行分品牌战略。从最开始的中国外语人才网，中国教育人才市场，中国医疗卫生人才网，到04年开始公司开始策划一个行业分类招聘联合品牌，随即推出了“招聘联盟”品牌，各有各的名字，跟现在大多招聘网站一样，网站的中文名称都是以“中国”字样开头，我们的想法是每个行业招聘网站独立品牌运作，之后我们发现了一些问题，很多客户都会询问我们“招聘联盟”品牌和“杭州比斯特科技有限公司”是何关系，是不是一家公司，“中国医疗卫生人才网”有很多家，不易识别等等。考虑到公司品牌长远发展，网站影响力的不断提升，公司下定决心将用了多年的企业名称进行变更，将公司旗下106个人才网站名称全部更改为万行XX人才网，联合品牌名称由“招聘联盟”变更为“万行招聘”。 达到联合品牌名称、单站点名称、企业名称三者高度统一，便于用户识别，便于品牌宣传。 万行招聘也是目前国内行业招聘市场唯一一家用品牌冠名的招聘企业。 笔者：跟您聊了那么多，有句话我很想问，您的目标是什么呢？万行招聘的终极目标又是什么呢？ 李总：万行招聘的目标就是要打造成中国行业招聘市场最卓越的品牌。 责任编辑：米尊 |