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在美国拉斯维加斯一家名为“威尼斯人”的酒店内，舞场中挤满了人，这些人不是来跳舞的，而是忙着竞拍网络域名。在前方不远处，一位拍卖师正在处理一张名单中的大量网络域名，他每一次落槌，都能在现场激起一阵欢动。

舞场中还有一个靠墙坐着的人，他身子前倾，双眼紧闭，两手时不时地在半空中摆出敲击键盘的架势，其实这是他在表达自己对某个域名很感兴趣。舞场中很多人都在注视着他。

他就是今年被《Business 2.0》称为“拥有互联网”的韩裔加拿大人韩凯文(Kevin Ham)，一个通过抢注网络域名而成就了3亿美元财富帝国的年轻人。韩凯文的成功处处体现着他的创新思维和对网络商机的敏感。

韩凯文发现的商机

韩凯文现年37岁，定居在加拿大温哥华东部地区。他出生于一个韩国移民家庭，第一次听说互联网是在1992年的一次教会活动中，当时一位教友告诉他可以用功能强大的互联网向全世界的人们传播福音，从此韩凯文便开始涉足网络。

1998年，韩凯文从哥伦比亚大学医学院毕业后，在新婚妻子的陪伴下前往安大略省一家医院实习。次年，他就成为一名住院医师。

业余时间，韩凯文喜好钻研互联网，并自学了网站建设和脚本编码。此时的韩凯文发现有关网页寄存(web hosting)的信息还相当零碎，随即决定创办网站“hostglobal.com”为网民们提供网页导航。半年后，他每个月通过销售广告就能挣到1万多美元。后来经人指点，韩凯文发现购买hosting服务的网民往往也愿购买一个便于记忆的网络域名。

瞅准商机后，他决定开办一个名为“dnsindex. com”的域名注册指南网站，帮助用户注册域名。该网站的特别之处在于每周会更新可用域名列表，部分列表可免费查阅，另外一部分则收取50美元的查阅费，每个月他大概会有5000名顾客。

2000年6月，韩凯文决定弃医从网。因为此时的两个小网站有时候一个月可以为他赚取4万多美元的收入，这比他在医院工作一年挣的钱还要多，他决定彻底投身互联网事业。

变废为宝，开创全新商业模式

2000年对于网络来说是极其悲哀的一年。在这一年，美国网络经济泡沫破裂，科技类股票大跌，投资者纷纷躲避。刹那间，数万个有价值的域名变得分文不值。韩凯文却看到了这些“废弃物”的价值，趁机将大量域名抢注到自己囊中。

当时，最好的域名基本掌握在“NetworkSolution”公司手中。长期以来，该公司是唯一经营以“.com”为后缀的网络域名交易商和注册商。“NetworkSolution”并不公布哪些域名因为过期而流向市场，但它每天两次公布已注册的域名持有人的名单，其中包括500多万已注册域名。为此，韩凯文编写了一个软件用之对比“NetworkSolution”两次所公布的名单，通过对比，追踪那些消失了的域名并将其列入表中。他认为，这些从“名单”上消失了的域名通常5到6天以后会被注销。夜里，韩凯文同时启动5台电脑，开启多种浏览器不停提交注册请求，直到抢注到自己想要的域名为止。

为了扩大业务，韩凯文曾动手编写软件抢注便宜的域名，并且他坦言早期钻了法律空子，利用法律允许网民注册网络域名，并免费试用的机会注册了数万个网络域名。自2000年以来，韩凯文悄无声息地获取了近30万个域名。

收购网络域名如同做生意进货，接下来的就是如何用它“钱生钱”。 韩凯文发现，网民在搜索自己想要的东西时不一定会用Google或Yahoo，网民们有时会设想出自己认为正确的网址，然后加上“.com”后缀。于是韩凯文想出了“按点击付费(pay-per-click)”的方式。例如，有网民想买一双在结婚典礼时穿的鞋，他或许会凭直觉即兴输入“www. weddingshoes.com”，如果恰好这个网址属于韩凯文，该网民点击打开这个网页后就会发现各式各样卖鞋商家的链接，点击任何一个链接，商家就会支付韩凯文广告费。后来，他将GoTo搜索广告系统(该公司改名为Overture后被yahoo收购)与自己的域名业务相联系，第一天就赚到1500美元。到2002年，这种每天重复几千次的“按点击付费”模式每年为韩凯文实现100万美元进账。

“错误”中的机会

“. com”域名是最受欢迎的，但今天看来，“. com”域名在韩凯文的业务中只是占到了很小的一部分比例，因为他发现了更大的商机。

由于对域名的敏感，韩凯文注意到网民有时候会无意中将后缀“ . com”输成“. cm”，于是他立刻将错就错抢注了以“. cm”为后缀的大量网络域名。如果网民输入了“Beer . cm”，或者“Anyname.cm”网址，他都会登录到一个名为“Agoga.com”的网页，从而制造出流量。在互联网的世界里，流量便意味着真金白银。因为在这个网页上填满了Yahoo广告的链接，一旦有网民点击广告，韩凯文就会同达成协议的Yahoo进行广告分成。韩凯文的Agoga.com网站每个月就有800万人次的独立访问量，他手中的数万个域名每年给他带来7000万美元的巨额收益。

西非国家喀麦隆的国家网络域名的后缀本应是“. cm”，但是如今也被韩凯文提前下手给抢注了。还好，网络域名“大鳄”为“识时务者”，并不想得罪一个国家。为此，他主动向喀麦隆示好，和该国总理进行商谈之后达成协议共同分享网络域名所蕴藏的财富。此法奏效后，韩凯文又试着向其他数个国家提出合作建议，例如与“.com”很相似的“.co(哥伦比亚)”、“.om(阿曼)”，与“.net”相近的“. ne(尼日尔)”、“.et(埃塞俄比亚)”等后缀都被其相中，以图变成赚钱机器。每个独立域名可以为韩凯文带来每年大约9100美元收入，并且一个域名的成本是8美元，他的年度维护费用是7美元。这种模式如果成批复制，那韩凯文的财富积累速度会吓人一大跳。

与对手的博弈

随着人们对网络域名的认识加深，如今到“威尼斯人”来竞标网络域名的家伙都大有来头，其中包括钱袋殷实的银行家、由风险资金支持的“暴发户”，还有自己来试图分一杯羹的投资者。就在过去的3年时间里，网络域名的数量增加了130%，达到6600万个；或者说，每两秒，就有一个新的域名诞生。

责任编辑：米尊