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而在买下Candy.com之前，他们其实在2007年就已经开了一家在线糖果网站叫“Melville Store”卖糖果，当时是用他们老工厂的名字，不进去看看还不知道他们卖的是糖果，不过，一开站后，两年内就急速成长了3.7倍，连他们自己都吓到了，于是创业家就有了信心，觉得应该买一个很大的域名下来“玩一玩”！市场规模来看，糖果的零售业一年竟然高达300亿美元(1兆台币)，你相信吗！如果真的如此，那在网络上卖糖果，或许真的是一般人没有想到的主意！ 一般人没想到的生意还很多！搭配“域名”，给它一个“在线唯一一间”的气势，或许是ok的。 这点，也呼应了两周前看到的另一篇报导，这篇报导表示，网络上好多“已经死掉的商店”，竟都依然在“营业中”。 什么意思？这篇报导举例，Circuit City已经倒了，Linens ‘N Things已经倒了，Bombay Co已经倒了，实体店面都关了，但很奇怪的是，他们的“网站”依然继续在卖东西，用原先的网址、原先的域名。重要的是，他们所卖的东西显然和他们之前卖的是一样方向的产品。你问，那，是谁在负责后面的送货、收钱。 这是谁的商店？ 原来，当这些公司破产时，产权被清算也回到许多投资人或其它债权人手上，所以，这些网站，不，明确一点的来说应该是“网址”，依然有它的价值，然后或许被债权人继续经营，或者再卖给其它有兴趣的人。以Circuit City来说，它的品牌和它的网站，就是卖给了“Systemax Inc.”，而这间公司也很聪明，就在网络上继续卖原本Circuit City在卖的东西。它购买这个品牌当然是花了一些钱，但让它不要开店、转在网络上经营，就是回收成本最快的方法。目前它赚得怎样我们不知道，可想而知应该有些收入！而“Linens ‘N Things”则是卖给了一间显然是专门搞并购的私募基金，这间也很猛，低价买下后也是第一件事先让它在“网络上复活”，有原本的网址、原本的品牌、卖原本的东西……。 有的网站如报导提到的Mervyns、Bombay Co、KB Toys，不见得卖东西，但是一进去他们的页面就是一个“加入您的email以收到折价券”的收集客户名单接口，或者告诉客户准备开站。这些网站的新东家都知道，只要将里面的东西原封不动，在网络上永远都有生意可以做。 1995年来我们一直都在想，还有什么东西在网络上可以卖？2000年的泡沫让几乎所有的念头都打消了，从此那些荒唐的“卖东西”的想法几乎都不见了，而那些“域名”也继续被一些人持有，摆在那边根本没有用。如果网络上真的可以卖糖果，那网络上可能也可以卖其它东西，成本的考虑已经不同，若有机会的话花点钱买下一个好域名，就卖那个域名所说的商品，在消费者心中建立“你是唯一”的形象，这种“超级域名 + 合适商店”的搞法，值得创业家趁空闲的时候，花几天再给它一次机会、思考一轮。 责任编辑：米尊 |