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15岁，楼仲平是手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎；不惑之年，他经营的双童吸管占据全球近1/4市场，被媒体称为“吸管大王”；而今微博上，他的自我介绍是――“双童吸管”掌门人、“淘金百货”带头人、“创业工厂”创始人，iPad成了他的出行基本装备。昨天，楼仲平飞到广州。今年春季广交会，有个任务――接吸订单外顺便推广他的批发网站淘金百货网。 20年专著做一根吸管，要跳出来并不容易，“传统制造行业已经碰到天花板，必须寻找新的发展点，做电子商务，不是玩票。”楼仲平说。 20年专做吸管天花板就在眼前 专注一根吸管，做了20年，占据了全球1/4市场。想继续做大，太难了。 楼仲平喜欢提前思考。2005年，他就停止企业扩张，开始做减法。 楼仲平以“抠”闻名。双童公司的新大楼有他自己设计的“雨水收集再利用系统”，雨水收集到人工池塘。工厂里安装了“空调”，用地下水循环降低工厂温度；工厂的顶楼被开发成菜园，不仅能降温，食堂供应的有机蔬菜也是自家产的。 5年，从技术到管理，能做的减法，都做了。“传统制造业的日子很苦，将来会更苦”。 “升级做完了，我要转型！”楼仲平说。他选择了电子商务。“不是盲目跟风，而是看到了未来的方向。传统企业不做电子商务，十年之后将无商可务。”楼仲平说，义乌的电子商务氛围很浓厚，也有着天时地利，“我的心不贪，第一年先把流程做好，第二年把组织架构做好，第三年将系统做好，第四年开始销售提升。” 买个域名花费近百万 “虽然做了很多功课，虽然1997年，我就开始懂得用电子商务打开国际市场，可一脚踏进电子商务，眼前还是一片漆黑”。 2010年6月，楼仲平以100多万元的价格买下了多个域名，其中仅taojin.com便花了95万元。2010年7月份，楼仲平组建了20人左右的团队，开始开发网站。 楼仲平变了，原本很低调的人，如今微博粉丝就有2万多；以前喜欢躲在办公室做研究，现在只要有电子商务活动，都会现身。 虽然做好了心理准备，可转型比他想象中更难。 第一个打击就是流量，楼仲平说：“不计成本的投入，结果发现预期过高，传统企业的典型思路，建条生产线，就能有产出，电子商务不是你建个网站就能有流量。” 淘金百货批发网去年年底上线，主打产品是新、奇、特日用百货。跟网商小打小闹不同，网上几千种商品都有现货储备，库存资金就有两千多万，仓库一万多平方米。 大的平台需要大量人才，给楼仲平的第二个打击就是找不到人！ “我开出高薪，拿出股份，还是吸引不到高端人才，在义乌大家宁愿自己创业。”楼仲平说。 “创业工厂”整合智慧 想做“创业工厂”的初衷，是因为找不到人才。 过年期间，楼仲平苦苦思索，终于想出了一条出路。 2月13日晚，楼仲平在微博上发出了“创业工厂英雄帖”，招聘创业者，承诺提供包括项目运行所需的便捷融资渠道，两年内无偿使用的仓储、办公、生活等硬件(位于义乌)，管理、财务、设计、美工、文案、客服、售后、配送、IT系统等方面的人员和资源，高效的订单处理系统，一年之内免费的水、电、通讯、网络等8项。 按照楼仲平的规划，“创业工厂”每年招聘扶持数个创业者的创业项目，每个项目成熟后实施项目分拆而成立独立运营公司，“双童淘金”占67%左右的股权，合伙人占33%，以此数年之后，“双童淘金”作为投资主体，将以股权为纽带形成一个“大淘金”的关联企业集团。 这个思路其实和李开复的“创新工场”不谋而合，只不过，楼仲平只专著电子商务。 楼仲平说，如今已经有8个来自全国各地的电子商务人才来到了他的身边，部分成了“淘金百货”的高管，部分成了“创新工场”的一员。 原麦包包的品牌总监在淘宝经营时尚家居“九阁”，销售不错，如今九阁已经成了“创新工场”一员，有“创新工场”做后盾，“九阁”的规模立即就上去了，而对于楼仲平来说，不仅多了一个好项目，而且公司整体实力增强了。 “我对于‘淘金网’做好了三五年打磨的准备，埋下头吭哧吭哧地做。自己的基础不做好，人才也不会愿意跟着你走。” 楼仲平每天坚持从晚上10点钟写微博到凌晨1点钟，并尽量对留言者给以回复，有意识地放低身段，不断学习。转型有痛，但贵在决心。 责任编辑：米尊 |
