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尊米网3月12日专稿 近年来，二手域名的交易量随着互联网创业项目的增多而不断提升，但大多创业者对域名交易都比较陌生，甚至惧怕。权锋接触的创业者们都认为这行（域名投资）的“水很深”，摸不到底，有需求时也不敢自己去求购。 虽然这样的惧怕和困惑都可以通过专业的域名经纪来化解，但买卖双方都应该清楚一些细节。发生在终端客户（企业/创业者）与域名持有人（米农，也就是域名投资人）之间的交易，大多就“议价”和“一口价”两种方式。本文大多文字用来描述“议价”方式，很久没写东西了，都用白话讲，实在太磨叽之处就用省略号。 当创业者有新项目需要好域名时，产生了域名交易的前提——终端需求。通过简单的访问及Whois查询分析确定相关域名为闲置待售的，接着就是买卖双方的出发点：求购方要最低的预算买下第一选择的域名；持有人希望卖个好价格，不能卖低了，防止成交后方知买家是百度、新浪或腾讯、谷歌等而后悔。 后面的整个谈判就沿双方的出发点而开展，持有人收到求购意向时，因未明确对方底细而不轻易报价——低了，后悔；高了，吓跑！常用的方法就是：“您有大概预算吧，先主动出个价吧？” 求购方肯定想最低的价格买入喽，报100元行吗？得到答案是“不行！” 为何不行啊？不是说要求购方出个价么？接着持有人又说不低于“五位数”，让求购方再次出价…… 这里说得简单啊，这一来一回搞不好就要花上几天或几周时间，求购方没有专业人员支招哪敢轻易出价？万一买贵了呢？多亏啊！ 很多非常有可能确定交易的案子，就被这样的“议价”方式消陨掉了。有的经过数周的来来回回确定了交易额后，又因卖方查到了买方的真实身份而抬价，或买方在付款前终于有一位“业内人士”表态说太贵了…… 这还不算什么呢？业内有许多“一人饰多角”的呢，域名持有人自己扮演域名经纪人，当求购方找上门时，说这是客户委托他/她出售的，具体价格做不了主。其实还是“出发点”在作祟，为之后的价格调整或随时变化而留好余地。这整个过程中一人最多可能会饰演域名经纪人与域名持有人，甚至还有域名持有人的助理、域名持有人的朋友/同学、域名所属注册商的客服、技术专员等等等等。真的，没夸张！ 对于较被动的一方（求购方）往往对此而无策，只能求助域名经纪，可域名经纪在这些种种面前往往也束手无策。当遇到有域名投资圈大佬放话“拒绝与域名经纪人对话”的，域名经纪人也只能退居为“求购顾问”，为求购方出对策。也就是武侠里的——拆招。 有什么办法呢？无奈之举，权锋也曾多次为求购方支招过。有什么办法呢？“独孤九剑”总决式，对啥招使啥招，“快”过对方就好……（未完，见下页） 责任编辑：米尊 |
