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“事实上我们现在已经关闭了上海的门店，共18家。并已经停止接受新业务，既留的人员在完成手头现有的业务后将全部撤离，大约3个月的时间能完成吧。”满堂红副总裁黄蕙晶昨日接受南都记者采访时，如此回应此前业界关于满堂红年底关闭上海所有门店，结束其在上海的二手房业务的消息。

这是在楼市成交量大幅萎缩下，地产经纪行业生存艰难的真实写照。随着2011年限购开始向全国蔓延，主要城市的二手房成交量都遭遇骤减，总体降幅达50%以上。据“链家地产”市场研究部统计，全国目前大约有6万个二手经纪门店，根据成交量缩水程度以及正常的运营成本，保守估计当前全年店均亏损5万元，预计整个行业共亏损30亿元现金流，面临比08年更为严峻的生存考验。

满堂红全线撤离上海

广州三大中介公司之一的满堂红集团近日宣布，将在年底结束上海的二手房业务，目前，上海多家满堂红门店已关门歇业。这也是继美联物业之后，又一家退出上海的大型连锁房产中介。

“回顾满堂红进入上海之后的拓展步伐，自2007年进入上海开始，我们对如何经营上海市场进行了不断的思考和探索：从一开始的大举快速扩张，到 2008年为了保存实力，裁撤部分门店，策略也从扩张转为深耕闵行区。从2010年到现在，随着一系列调控措施的出台，市场在与调控政策的博弈中逐渐步入 冰封期，上海是受这一轮调控政策影响的重灾区。执委会判断这一次的寒冬会比以往更长、更寒冷，我们面对的是一场持久战。”满堂红集团总裁陈戎在致内部员工 的一封信中表示，在目前的市场情况下，以满堂红在上海的规模，几乎不可能在中短期之内进入上海当地“三甲”，上海的同事也会因此长期面对严峻的压力和不明 朗的发展前景。

“与其固守在一个中短期内无法取得领先优势的城市，不如把资源集中在我们已经取得‘三甲’优势的城市、以及我们进入时间虽然不长，但发展潜力更 大的城市。”陈戎说，暂时撤退、保留实力、再图进取，是集团在充分分析市场形势之后作出的积极应对，也是保证整个满堂红能跨越寒冬，赢得这场持久战的重要 一步。

据悉，满堂红暂停上海业务之后，会在当地保留专门的机构，继续跟进未完成的交易，保证客户的正常交易不会因此受到影响。上海公司总部也会长期保留，待日后市场好转和时机成熟，将重新开业。

北京单店月均成交不足1.5套

满堂红退出受调控影响较大的上海市场，而居于北京的链家地产日子也并不轻松。链家地产统计显示，受今年调控影响，2011年北京市二手房成交量大幅缩水，导致经纪机构成交量骤减，形成市场份额和成交量双降的情况。2011年二手房经纪行业的市场业务占比下降至72.4%，绝对成交量与2010年相比大约下降了50%，与2009年成交相比减少9万套左右，相当于今年10个月二手房住宅成交总量。

“从2010年以来，几乎长达两年的调控环境下，经纪机构的生存环境每况愈下。”链家地产首席分析师张月表示，“而相比于2008年经纪机构的 生存困境来看，今年面临的生存困境更加艰难。主要在于2008年低迷期过后，2009年市场成交量大增，但是从当前的趋势来看，明年限购仍将继续，成交量 难再现2009年时期的反弹力度。”

据链家地产统计，全年低迷成交状态之下，2011年北京单店月均成交不足1 .5套，按照当前平均成交总价200万计算，费率按照当前全北京市实际水平2%计算，每月买卖成交仅能获利5 .6万元。此外，今年8月底，买卖代理收费费率从2 .5%下调至2%。对于二手房经纪机构可谓是雪上加霜。在当前盈利明显减少的状态之下，中小经纪机构的生存压力更大而被迫关店止亏，市场再现2008年“关店潮”。其中，2011年北京经纪机构共关店约1400家，超7成为中小经纪机构。

逆市生存的挑战与机遇

在艰难的生存环境之下，各二手房经纪机构开始拓展自身业务，寻找其它的方式来促进企业的发展。如“一二手房联动”，不少二手房经纪机构将公司的业务范围拓展至一手房代理业务，希望能够通过一手房代理业务来实现增收。

但今年新建商品房的成交量也同样缩水，有限的市场空间很难容纳二手房经纪机构。“一二手房联动很难扭转整个经纪机构的困局，仅适合个别运作能力较强的经纪机构。”张月表示，部分经纪机构将重点业务转向租赁市场，而将二手房交易市场放在次要位置。对于一些小中介来说，这不失为一种增收方式。

“虽然我们现在正在经历严寒的冬季，但是我们应该相信中国经济的发展前景，短期的政策调控并不会改变房地产市场长期向好的发展趋势。即使在现时严厉的限购政策下，我们仍然可以发现大量的购房需求，在二三线城市，这样的需求尤其活跃。”满堂红集团总裁陈戎认为，对短期的市场走势，不应盲目乐观，被压抑的需求终将会被释放，行业会赢来新一轮的高潮。

据悉，为了应对这场持久战，满堂红集团在资金层面已做好了长期充分的准备，暂停上海业务，也能为集团的经营质量带来正面的影响。陈戎说：“市场 的低潮会加速行业洗牌的过程，我们应该利用这次契机，重新审视满堂红在全国的战略布局，把优势的资源集中于已取得竞争优势和有市场潜力的城市，全力争取在 重点城市的领导地位，提升整个满堂红的经营质量。”

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