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上个月月底，来自于国美电器的一次资本收购运作，曾令电商业界瞩目，其诡异的双品牌战略，让人众说纷纭。库巴网究竟是不是陈晓时期留下来的尾巴？黄光裕在狱中如何管理国美？国美电商的双品牌战略是不是孤例？

日前，多位匿名国美电商知情人士向新浪科技披露国美电商决策内情：国美电商从2002年开始尝试，到2010年控股库巴80%股权，再到2012年5月完全控股库巴，实行双品牌发展的的战略，都直接来自于黄光裕，其目前的电商双品牌战略也可从国美线下收购永乐电器、大中电器的例子得到观照。

库巴是不是陈晓留给国美的尾巴

此前有说法称，2010年国美收购库巴网80%股权，正是库巴网团队资金缺口之时，国美陈晓主导的库巴收购案救了库巴，4800万的价格对于国美来说十分便宜，但彼时黄光裕在狱中，黄家与陈晓争夺国美控制权也正白热化，黄家并不同意收购库巴一案。

与此相印证的还有2010年收购库巴时较长的搁置期。从6月份谈判到7月份基本达成国美战略入股协议，直到11月底黄家和陈晓签署和解协议后才对外公布此收购案，据媒体称其间一度面临夭折。

上述知情人士之一称，国美收购库巴，并非陈晓个人意志，黄光裕在狱中也参与了决策，黄家作为大股东，如果没有大股东同意公司的投资案不会通过，而外界太纠结于黄或者陈的个人意志，忽略了最本质的商业逻辑，所以进行了误读。

当时的黄光裕家族代表贾云鹏对媒体的说法也证明这一点：“通过并购进军电子商务也是国美电器积极发展战略的一部分，大股东在这方面与董事局的判断是一致的。”也即是说，无论黄、陈在其他问题上有何争议，但在积极发展国美电子商务的大方向上，黄和陈并无太大的争议。

黄光裕高墙之内如何管理国美

多位国美知情人士表示，尽管黄光裕尚在狱中，刑期或长，但目前国美的重要决定和战略决策，都来自于黄光裕的直接意志，尤其是在其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后，国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”，杜鹃则是黄光裕的直接代言人。

据透露，黄光裕与外界的沟通，除了通过常规渠道申请定期探监之外，警方还为其开辟了一条特殊通道，比常规的书信沟通更为快捷，具体操作是相关公司将相关文书递交给警方，并由警方转交高墙之内的黄光裕处理后，再递还给相关公司。黄光裕通过此渠道可以参与国美的重要决策，遥控公司事务。

几位匿名律师在接受新浪科技咨询时均称，在这方面没有相关的法律允许或者禁止，自由裁量权在警方，应该来说特殊的渠道也正由于黄光裕的特殊性，但仅限于文书转递方面，直接电话沟通是不可能的。

黄光裕在狱中的最新情况，据一位探望过黄光裕的匿名人士透露，黄光裕现在“心非常静”。他在狱中做的最多的，就是思考国美的战略问题。

另据去年年底的媒体报道，黄光裕因为在狱中表现良好，已被派往监狱医院，当了专门护理“病犯”的护理员。

国美的双品牌战略并不是孤例

国美电商知情人士称，外界看起来非常不容易理解的国美电商双品牌战略，在国美内部人看来就非常容易理解。首先，资本收购是国美一向的风格，在线下就有永乐电器和大中电器的并购案，做电商也是延续了这样的思维。尽管国美电商起步甚早，但由于内部原因，国美的电商并没有形成先发优势，反而浅尝辄止，不成规模。于是，在2010年的时候，当国美高层意识到在电商布局方面落后对手苏宁易购许多时，最快追赶的办法就是收购一家初具规模的既有电商，用国美的资源去对接哺育，库巴网即是这样思维之下的产物。

而走国美网上商城和库巴购物网这样的双品牌道路，其运营机制，也可以从线下的多品牌发展得到观照。

上述人士称，比如国美收购永乐、大中，无论国美怎么解释，当时的舆论都认为国美会合并品牌，谁也不相信国美会多品牌运营，但这么多年下来了，国美还是多品牌运营，永乐、大中的品牌仍然在。国美电器网上商城这个品牌给人的认知就是销售家电、3C电器的网站，而库巴的品牌认知就不限于电器的特定品类，可以扩展到食品酒水、美妆个护等更为灵活的品类。因此，短期来看，起码一两年内，库巴的品牌不会消失，国美网上商城和库巴网将走双品牌的差异化道路。至于长期，国美会视库巴在多品类平台之路的实践情况来决定。

国美电商或有三张牌

新浪科技发现，国美曾在今年四五月间曾以“新锐美电子商务有限公司”和“国美电器电子商务公司”的名义在智联招聘等几个招聘平台上招聘“图书(文学)品类经理”和“区域业务主管(电器\日用百货\图书)”，这是国美电商多品类扩展第一次涉猎图书。

此间还有消息传出，黄光裕之妹黄秀虹意欲进军高端奢侈品电商，已于2012年3月注册了一家投资公司，名为“北京多边荟投资有限公司”，其注册范围包括“销售航空运输设备、游艇、黄金制品、首饰、工艺品、钟表、电子产品、服装、鞋帽、日用品”。

新浪科技致电黄秀虹求证此事，黄不置可否，只建议新浪科技向其公关部门咨询，而国美公关方面亦回复并不清楚此事。

如该消息落实，国美电商战略将变为三张牌：家电3C——国美电器网上商城；综合百货平台——库巴购物网；高端奢侈品——“北京多边荟投资”。

责任编辑：Ranger