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百脑汇几年前的火爆场景还历历在目，但记者日前多次走访朝阳门两家百脑汇看到，即便是在周末，店内导购多于顾客的情况也是常态。由于生意惨淡，一些商户只能缩减导购数量。有的商户更是从“双节”后就没能“开张”。在业界看来，由于经营品类和京东商城等电商高度重合，而且没有价格优势，百脑汇等数码卖场已经走到变革的十字路口。

商户1/4时间没生意

昨日，在位于朝外大街南侧的百脑汇卖场内客流寥寥。记者看到，一旦有消费者进店，卖场内各品牌导购就会一齐上阵。“生意惨淡，有消费者我们就得赶紧招呼，只要不亏我们就会出手。”联想专卖店的一位店员说。

由于客流稀疏，很多商铺的生意都不景气。据一位销售电脑的商户介绍，从年初到现在，平均每月有1/4时间没有生意，在平日，每天也仅能卖出1-2台电脑。

一位卖打印机的商户表示，2008年百脑汇生意火爆时，其15平方米的店铺需要招聘7-8个导购招呼顾客。到了今年，只要两名导购就足够了。一位销售电脑的商户也表示，2008年国庆假期几天的销售额比今年几个月的收入都多。

“一家卖手机的商户与百脑汇签了一年合约，但由于生意惨淡，其只待了三个月就无法坚持，甚至放弃了两个月押金。”卖场内一位导购告诉记者。

电商冲击惹的祸

与自身的原因相比，百脑汇的没落与电商的冲击息息相关。在京东商城、苏宁易购等电商高歌猛进的同时，与其经营品类高度重合的百脑汇由于没有价格优势，经营现状岌岌可危。而且，与苏宁、国美等家电连锁巨头上千亿元的年销售相比，百脑汇在北京只有两家体量不大的门店，其商品议价能力很难具备优势。

而且，与电商相比，百脑汇还需要承担朝阳门商圈不菲的租金，以及人力投入，这让其本就不具备的价格优势雪上加霜。

以一款联想一体机为例，京东商城的报价为2999元，百脑汇内该型号电脑的报价在3100元左右。“我们也想出价比网上低，但租金、人力都是抹不掉的支出。”一位销售电脑的商户表示。

如今，轮番的价格战不仅吸引了越来越多的电商，还让实体零售巨头加入战团，这再次挤压着百脑汇的生存空间。

二三线市场成出路

电商在标准化电子商品上提供的便捷服务已基本转变了消费者线下购买的消费模式。

商业专家刘晖表示，往二三线城市或区县发展，在那里物流配送还不发达，百脑汇还有一定的发展空间可言。

在北京商业经济学会秘书长赖阳看来，百脑汇未来会出现两种发展方向，一是向成为总经销、总代理的电子贸易交易中心、电子展会发展，或转变成专业化的电子卖场。如果这两条路都走不下去，那百脑汇最终会被淘汰。

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