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文字传播 37 岁的凯文•韩看起来像个男孩，热爱柔道，生活洁净。 他对饮料的选择是：柚子汁，不加冰。 他的温和态度隐藏着攻击性，能够一天不间断地打字工作。韩经常把有关生意的谈论引回到谈论圣经方面，但不是以说教的方式，这就是他的方式。 作为韩裔移民的儿子，韩和他的三位兄弟在温哥华的东部一起长大。他的父亲经营干洗店，母亲是一名夜班护士。14 岁时，一种衰弱型疾病使韩梦想成为一名医生。他上了中学，然后进入英属哥伦比亚大学医学院学习，并毕业了。 基督教长期以来是他家庭的信仰，但是作为一名大学生，他把圣经当作他生活中的焦点。他加入了福音派教堂，而且经常参加教堂聚会。韩回想起把网络介绍到他面前的时间，1992年或1993年。 一个教堂朋友告诉他一种强有力的新媒体可以用来传布福音。 “那些言语真的打动了我，”韩说道，“它是我继续从事工作的理由所在。” 1998年，当韩从医药院毕业后，他和刚结婚的新娘到安大略省伦敦进行为期两年的实习。在第二年，韩已经成为主治医生。当他不必赶到急诊室的时候，他在网上恣意成长，自学了网站建设和脚本编码。 当时有关网络主机的资讯传播得相当快，以至于韩创建了一个提供商在线目录，叫做Hostglobal.com（环球主机），有着各种服务评论和等级。 那时的域名交易的步骤很短。在他发布 Hostglobal.com（环球主机）大约六个月后，韩靠广告销售每月赚取了1万美元。当他的一个提供域名注册服务的广告商，告诉他一个能够产生交易的广告价值1500美元一个月时，韩计算出他也可以获得那么多。 从医生到域名投资人 这是有来由的：人们为采购主机服务时通常会对购买一个好记的网址感兴趣。因此韩发布了另外一个目录,叫做了 DNSindex.com（域名指数）。像当时其他类似的注册服务商一样，这个网站可以让客户注册到域名。 但是韩增加了一个早期的域名猎人最想得到的特别之处：每周删注域名目录，用他在网络上发现的免费资源编译的。他赠送了一些目录，并向其他人收取50美元。在一些月份里，他拥有了超过 5000个客户。 2000年6月，当他完成实习后，与韩在医院赚的钱相比，他的两个小的网站投资在一个月内能够创造更多的钱，有时 能够达到4万美元。“已经赚得够多了,”他说到，将医院实习额外延长了3至6个月。“没有理由不去那样做。”他认为。 带着一个新生的小宝宝，韩和他的妻子搬到温哥华一栋一居室的公寓去住。此时，恰到好处的时机在韩的面前出现了。 科技类股票大跌，网络公司股价忽上忽下，投资者正在逃离网络。对他更重要的是，数十万计的突然被认为无价值的，实际上相当有价值的域名已经期满或者被删除，韩和一些其他的开拓者准备把他们抢注到手。 计算域名何时删除是份沉闷的工作。 当时，Network Solutions控制了最好的域名，在很长的一段时间内，它是唯一的零售.com域名的公司及注册商。 它不会告知期满时域名回到注册市场的时间, 但是每天两次它会推出所有的注册域名持有人的目录，被称之为“根区域”文件 （现在由 VeriSign 管理）。目录里面有着超过500万个域名，需要花数个小时下载，时常会让低配置的个人计算机罢工。 因此韩编写了能够将当天的一份目录与另外一份目录作比较的软件脚本，然后他追踪从根文件消失的域名，将那些暂停的域名简洁地列出表格。韩计算出它们可能会被删注的时间，通常在5-6天后的西方海岸时间的早上3：30分左右。 在深夜时分，韩用五台个人电脑和里面的多种浏览器发出他的抢注指令。 通过强有力的输入, 他会从一个键盘到下一个键盘不断反复提交注册请求，直到他抢注到想要的域名。 当然，他也错失过许多域名。 韩无法找到是哪个对手走在他前面，他配置软件的水平是以韩的手指不能达到的级别。通过查询注册数据，他最后追踪到那些被购买域名的所有者的名字：“无名氏”。在这个影子名字的背后隐藏着另外一个域名高手，他在位于加州弗里蒙特的家中进行的。据那些认识他的人称，是一名叫做“叶云”的华裔程序员。 白天，叶云的工作是一名软件开发员。晚上，他用程序自动抢注域名。（当叶云于2004年以1.64亿美元将他10万个域名组合卖掉给麦策克斯公司后，在域名投资人的心目中成为了神。麦策克斯公司位于西雅图，是家公众商业搜索营销公司。叶云后来搬到温哥华居住）。 韩回到键盘前面继续编写脚本，以便能够打击其他抢注者。韩的记录开始改善，但是他仍然不被满意。“叶云太强了，”他说到。 然后韩做了件颇为显眼的事情：他购买了较好的注册通道。 每当抢注者发出连接Network Solutions服务器的指令时，韩的办法是从中转站切断连接。他击退了其他抢注者的交易，甚至帮助他们编写软件，以确定他们获得的是韩想要在删注时购买的域名。为了换取独家垄断，韩为一些域名支付了差不多100美元，而通常价格仅为8美元。 在数个星期内，韩已经击退了许多竞争对手的抢注请求，他控制了大部份的连接。“我不断告诉他们，我将让他们更痛苦，”韩少见地夸耀了片刻。“我们多次让服务器垮掉。”在2000年晚期的6个月内，韩抢注超过 1万个域名。 由于多次抢注行动被封锁，与其竞争的域名投资人很不欣赏韩的手法。很有可能是他们的其中一员，把大便寄给了韩。“凯文进来后，就对其他人关上了门，”域名投资人弗兰克•席林说。席林计算出韩已经做过的类似封闭式抢注，他说到，“从专业角度讲，这让人相当妒忌。” 事实上，韩应感谢席林。那时他们都住在温哥华, 韩于2000年11月找到席林，两人在一家餐厅见面并比较了双方的记录。 “你的域名有多少流量？”席林问道。韩尴尬地回答说他不知道。席林提到他正在试验一项GoTo.com的新服务，这项服务会用广告布置他的域名。在接下来的一周内，韩计算出他的网站产生的流量时，他惊讶于最初的记录：当时他拥有375个域名，每天有8000个独立访客。 “从那以后，”韩说，“我知道我所创造的将是非常有价值的。”他很快与GoTo公司签约（GoTo公司后来被雅虎购买）。第一天，韩就赚到了1500美元。 责任编辑：米尊 |