| 沉寂几年之后，SYNNEX在中国市场再次寻求突破。然而，作为全球第三大分销商，SYNNEX此番隆重登场，却出乎很多人的意料。 4月，SYNNEX宣布将收购中国万网股份，但未披露具体的金额及股份信息，业界估计在此次收购涉及金额超过数千万美元，将占到万网超过50%以上的股份。后万网CEO张向东向记者证实，SYNNEX已是最大股东。 万网是国内最大的域名注册及服务器托管服务提供商，早年由创始人张向东，以及美国风险投资新桥基金与IDG三家投资，此次股权变更之后，新桥基金与IDG均有股份套现。 通过收购来切入中国市场是很多外资的惯常做法，例如台湾分销联强通过收购本土分销商雷射进入大陆分销领域。然而，作为全球供应链企业，SYNNEX没有收购中国的本土分销商，而是选择了一家互联网企业，这让很多人看不明白的同时，也给业界留下了充分的想象空间。 分销与电子商务联姻 最初关于此次收购最靠谱的一种揣测，是SYNNEX看重了万网的电子商务平台。 05年，万网稳固原有业务的同时，开始挺进电子商务，投资一亿元推出了B2B电子商务平台买麦网，目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台。SYNNEX相中买麦网被很多人归结为股份收购的原因之一。而来自SYNNEX的消息也佐证了这一推测，其官方网站上的公告称，“这次股权收购，SYNNEX获得了一个有效的电子商务平台和广泛的客户资源，包括超过30万的最终用户。” 非常凑巧，就在此次收购的前一个月，美国家电零售巨头百思买斥资9700万美元收购了独立宽带服务提供商Speakeasy，两起供应链企业几乎同时收购互联网公司的做法让不少人自然的将这两起事件联系在一起，而关于传统供应链企业开始大举进攻网络业的说法开始甚嚣尘上。 事实上，通过电子商务展开对中国市场的拓展，对SYNNEX来说，并不失为一种大胆尝试。1999年SYNNEX就已经登陆中国，成立了北京新聚思信息技术有限公司，将其作为中国地区总部，而后逐渐成为其全球运营控制中心之一，但其在中国的业务一直没有全面展开，尽管做了大量的尝试，但是在此次收购之前，中国的IT界仍很少听到SYNNEX的声音。而更多的人将SYNNEX与联强国际混为同一家公司。对此，SYNNEX表态称：“联强是我们的股东之一，我们两家公司的英文名称相同，但两家公司各自保持财务及运营独立。” 如今SYNNEX在华员工人数已经有700人，但绝大多数是隶属于SYNNEX全球业务的支持中心，以及SYNNEX全球ERP系统的研发、维护及技术支持中心。虽然SYNNEX也在已经开始了国内软件分销业务，是IBM软件等在中国地区的代理，但是业务开展仍然与其在国际上的地位有着不小的差距，加速在中国市场的拓展已是燃眉之急。日前，SYNNEX刚刚签定了一家硬件分销，开始加速在中国市场的拓展。 07年，SYNNEX在华又一家公司成都聚思力宣告成立。“成都公司将招收更多的人手来满足业务发展的需要，将一定程度上分担北京公司的负担。” SYNNEX相关人士表示。 意在SMB市场 “对于跨国分销来讲，最大的竞争在于与本土企业的竞争，而这一过程有时也是最痛苦的。外面的公司很难进入，即使你有很强的运营系统。” SYNNEX全球CEO黄拓接受本报独家采访时说的这句话， 可以看作是对中国市场探索的感受，这一意味深长的话语背后，也显示出SYNNEX在中国市场曾做出的努力和探索。 在黄拓看来，中国市场的高速发展使商业氛围发生了巨变，分销模式日趋成熟、集成商逐步衰退，本土分销企业强势地位得到加强。在此形势下，从投资的角度来看，再要进入分销领域，已经不是很好的构想了。 “中国市场的高速发展带动了国内大企业的快速成长，这些企业无论政策和时机都能快速跟进，而这一群体的IT采购竞争也最为激烈。要么是厂家直销，要么是老的合作伙伴垄断，而与之相对应的是，中小企业市场仍然比较弱势，还在成长期，满足这一群体的采购方式也仍处于缺失状态，这也恰恰是我们的机会。”黄拓说道。 黄拓认为，中国的中小企业市场的不成熟，恰恰蕴涵了巨大的商机，如何抓住这些客户，把握这些机会是摆在所有分销商面前的一道难题。 尽管在随后的阐述中，黄对于中小企业市场的拓展方法并未做详细的解答，称还在规划之中，但是很明显，SYNNEX此次股份收购并非要对电子商务平台有所倚重，而是将注意力放在了对客户资源的关注。 “Robert（黄拓英文名）性格比较内敛，但是相信很快就能看到我们在中小企业方面的一些动作。” SYNNEX中国区总经理陈博文说。 “中国充满希望，不进入不行，进入了不一定成功，但必须进入。这次收购对我们来说是一次布局，培养队伍，锻炼执行，‘进中国就要穿中国衣服’，更重要的是有那几十万的客户资源。”黄拓表示说。 至此，SYNNEX收购万网股份的原因算是有了一个解答，如陈博文表示的那样，此次收购使得SYNNEX拥有了一大批的潜在的客户资源，这对于公司拓展中小企业市场都有着重要的战略意义。 但是，至此并非所有的疑惑都有了解答，仍有新的质疑被人提及：中国有4000万中小企业用户，SYNNEX花费几千万美元来购买仅仅几十万的客户资源，是否是一个划算的买卖？因为拥有客户资源完全可以通过购买数据来实现，而且成本要低很多。 投资与赢利的逻辑 事实上，如果换一种角度来审视，以投资与赢利的逻辑进行考量，并购事件则有了重新的解读—SYNNEX收购了一家本身赚钱的公司，不但可以在中国市场有深入的商业尝试，也会为公司带来漂亮的数字。同时无论投资的运营如何，因为人民币升值因素，从商业角度讲，SYNNEX都做了一笔稳赚的买卖。 这一解读在万网得到验证，万网创始人张向东接受本报记者采访时表示：“此次SYNNEX收购万网股份，是介于并购和投资之间的一种微妙含糊的方式，用收购并不贴切，因为也有风险投资的味道，但是又不单纯是投资。”这种多少隐讳的解释却道出了此次股份收购的另一目的。 由此，保持万网稳定的运营和赢收，对于此次收购也有了现实的意义，所以SYNNEX和万网均意识到维持稳定运营的重要性，双方都表示不会改变原有的管理团队和经营方式。张向东对记者表示：“我们与SYNNEX有君子协议，在并购发生之后，团队不变，业务不变，SYNNEX不会派人到万网。它很信任现在的这个团队，也很依赖。要说有影响，就是协同效应发生，‘1加1大于2’。” 责任编辑：米尊 |